首都圏（東京、神奈川、埼玉）を中心に、全国対応
相談者: 東京都 O様（60代男性）
相談内容
お客様は、都内に立地の良い土地を所有されていました。売却すれば高額になることは分かっていましたが、手放すことに躊躇されており、何か良い活用方法はないかと悩んでおられました。
課題
- 都心に立地の良い土地を所有しているが、売却すべきか活用すべきか迷っている。
- 長年所有してきた土地を手放すことに抵抗があり、別の方法で収益化したいと考えている。
- 土地を有効活用し、将来的な相続税対策も行いたいと考えている。
解決策
私たちは、お客様の土地の状況とご意向を詳細にヒアリングいたしました。その結果、土地を単純に売却するのではなく、マンション建築会社との「交換契約」をご提案いたしました。
交換契約とは、土地の所有者と建築会社が、お互いの資産を交換する契約のことで、今回は、建築会社がお客様の土地にマンションを建設し、その代わりに、お客様は、建設後のマンションの一部（複数の居室）を受け取るという内容で契約を結ぶことを提案しました。
当社独自のネットワークを活かし、この契約内容に賛同してくれるマンション建築会社を探し、交渉を重ねた結果、契約を締結することができました。
解決後の成果
- お客様は、土地を手放すことなく、マンションの一部（数室分の賃貸物件）を受け取ることができ、家賃収入が得られるようになりました。
- また、賃貸物件を、生前贈与によってお子様たちに譲り渡すことで、相続税対策も同時に行うことができました。
- 土地を単純に売却するよりも、相続税を抑えつつ、安定的な収益を得られるという、お客様にとって非常にメリットの高い結果となりました。
ご相談を検討されている方へ
不動産の活用方法は様々です。もし、都心に土地をお持ちで、その活用にお困りでしたら、私たちにご相談ください。不動産と相続に精通した専門家が、お客様の状況に合わせて最適なプランをご提案させていただきます。親族間売買についても、数多くの実績がございますので、お気軽にお問い合わせください。